近年来，面对国家的宏观调控、土地资源等要素紧缺的制约，各级政府已经把盘活土地存量作为拓展发展空间、加大工业投入、促进产业结构调整的重要举措来全力推进。

    在上海，随着产业结构的升级，很多的企业现在正面临着转型、调整的问题。如何通过自身既有的资源，完成企业的最终转型，是目前上海每一个企业所面临的共同问题。近年来，上海市政府对于上海市产业结构调整方向已经做出了科学的规划和强有力的政策支持，发展高新技术产业、文化创意产业、低能耗高附加值产业成为上海市整个产业升级改造的主题方向。这对企业自身来说，是一个历史挑战，更是一个历史机遇。

    随着国家在工业房地产领域作出的强而有力的宏观调控，工业地产项目开始强制严审，土地资源使用批租开始的“招拍挂”等市场化运作，以及中国由“世界加工厂”到“世界工厂”的发展等因素，中国工业物业的租金、售价稳步快速上升，2007年的今天，中国工业房地产的投资价值突显。

    在这种环境下，对于一些主业经营惨淡的中小工业企业来说，利用自己现有的土地、厂房资源等，转型为工业地产投资服务业，不失为一个很好的时机。在工业房地产投资回报日趋稳定且增长迅速的大势下，这些中小企业主与其在市场竞争激烈，生产资料大幅涨价，生产加工制造业利润微薄的强大压力下苦苦挣扎，还不如将厂房出租，投身于房地产投资产业，来获得更大的企业收益。

    但是在这个转型的过程中，这些新兴的工业厂房业主必然会产生很多的不适应，而如何招商成为了首要问题。由于他们还不太能接受通过媒体宣传的方式来促进招商，因此只有凭借自身的社交圈子以及大同小异的横幅来达到招商的目的，在工业地产领域，商业手段的缺失已经让他们黔驴技穷了，而这种市场环境便导致了工业地产中介的盛行。“成功后再付费”的中介特性比较符合这些业主的心理。然而，目前市场上的大多数工业地产中介并不具备专业的素质，更多的是利用一些小的关系或者是签订大量的上游厂房委托合同，进而再用大量的上游招商信息予以匹配下游需求客户。实际他们做的就只是简单的按照面积、租金来对上、下游客户信息进行匹配，而不会去理会招商进来的企业是否符合当地的产业定位和产业调整的诉求。这就阻碍了政府调控产业结构升级的顺利进行，导致当地的实体企业产税额度无法大幅提高。长此以往，政府必将会陆续出台一系列的相关政策来进行宏观调控，为了更好地规范区域工业化经济健康持续地发展，抑制这类中小工业园无序发展、进一步把其纳入统一规划或将是政府的主要任务。

    因此，这些中小工业地产业主如果希望在工业房地产领域长期稳定发展的话，必须逐步转变自己的观念，快速调整从生产制造业转为地产投资服务业的心态的不适应。首先，他们必须花更多的时间和精力去了解地区工业经济的整体发展方式和形态，关注行业的实时资讯及政府规划，与专业的咨询服务机构保持联系，让自己具有一定的市场前瞻性，提高自身的投资判断力。第二，适应工业房地产的市场化操作，注重对工业物业的推广与宣传，提高其竞争力；在招商的过程中，要多管齐下，除自身既有的可利用资源外，选择相对专业的中介机构进行合作。第三，重视工业房地产开发的前期策划，可挑选对中国市场相当了解的工业测评机构为地块作好市场调研及适应当地发展的园区规划可行性报告，获取各种实用的招商策略。

    目前，中国工业房地产市场正实现健康发展的目的，逐步走向成熟，同时也将逐步释放出工业地产其巨大的潜能和财富。我们的中小业主应该积极投身进入工业地产的发展大潮中，与中国工业地产的产业化进程保持步调一致，那么在工业地产稳步快速发展的这个阶段里，必能实现双赢。