在刚性需求主导楼市、房地产市场撇除泡沫进入“硬销售”的年代，《每日经济新闻》携手上海交通大学安泰经济与管理学院、中欧商学院、长江商学院拟于2006年10月在上海推出“2006上海房地产十大经典营销个案评选”。
《每日经济新闻》上周起推出“2006上海房地产营销风暴”专栏，遍访沪上楼市营销高手，与您共享案例盛宴。
工业地产在房地产市场不断升温，一些尚处在起步阶段，发展前景看好的工业项目，正逐渐被视为工业地产项目代理中的“新宠”。沪上“五大行”之一的高力国际，最新的一个工业地产项目就选中了发展势头正猛的临港新城重装备产业区。
近年来，上海工业地产租金上涨态势稳定。据仲量联行数据显示，2005年沪物流房地产的平均租金上涨了约15%，工业地产年投资回报率已达10%-12%。如此良好的发展形势，不仅吸引像普洛斯、腾飞集团这样实力雄厚的外资机构进入工业地产，也使得沪上知名国际代理机构不断扩大自己工业地产的代理领域。在这个过程中，一些极具发展前景的“潜力”工业地产项目，更是成为各大代理机构争相抢夺的“香饽饽”。
“虽然临港新城近段时间的发展速度加快，但与青浦、张江、金桥等一些工业园区相比，知名度还不是很高，急需推广其在市场上的知名度。”高力国际工业部董事Jeremy Chapman解释。依托洋山深水港和浦东机场，临场新城被认为是继浦东开发后独具辅城作用的战略重点发展区域。与同样位于浦东的其他成熟工业园区相比，临港新城内的重装备产业园区是一个全新的工业园区，在厂房资源及周边环境配套等方面更具优势。目前，张江、金桥、康桥等一些工业园区厂房供应量稀缺，园区企业入驻程度趋于饱和。而市场上一些船舶、重装备企业以及生产周期较短、较为依赖港口运输的企业，对浦东区域内的工业厂房仍有很大的需求量。这些企业即会成为临港新城重装备产业园区最大的客流。
在问及为何选中重装备产业园区的理由时，Jeremy Chapman解释，高力国际很早就介入重装备产业园区的策划招商，看中的就是其日后的发展潜力。
目前，作为重装备产业园区总招商顾问，高力国际已经将重装备产业园区内1平方公里地块的前期策划定位，后期招商等详细方案也已制定完毕，进一步代理工作即将展开。对于之后具体营销方式，Jeremy Chapman表示，拥有强大的海外企业资源是高力国际一个有力的优势。届时，高力国际将结合其在各地分公司的客户资源，将临港新城重装备产业园区推向海外市场，先打响其在海外的知名度，进而按照客户的不同需求，为他们在重装备产业园区找到适合的需要。
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