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修正业务方向地产代理行转战高端
上海厂房网 2006年03月10日16:03 厂房资讯
  随着传统的地产代理销售业务的继续萎缩,国际知名地产代理行正在积极拓展其业务构成。 
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  业内人士指出,在住宅市场持续低潮的背景下,房地产服务业市场正在向高端转移,有关工业地产以及针对企业发展中所遇到的房地产事务进行综合顾问服务则是各大代理行瞄准的方向。
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  仲量联行引进拉塞尔首单落浦东 
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  《第一财经日报》昨日获悉,管理资产总值达到260亿美元的拉塞尔投资管理公司(L a S a l l e I n v e s t m e n t M a n a g e m e n t)首个项目即将落单。据知情人士称,这是一个位于浦东张江的商业综合项目,年前就基本敲定,但是由于这是拉塞尔在中国落单的第一个项目,所以迟迟没有对外透露其项目的具体情况。 
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  此次引进该管理公司的正是国际房地产咨询服务公司仲量联行,拉塞尔的母公司。记者了解到,这是全球房地产投资行业最大、业务类别最全面的公司之一,其管理的资产总值高达260亿美元。而上海则是其进入中国之后落单的第一个城市,投资目标将更多集中在商业以及工业地产上。目前,拉塞尔投资管理公司仍在上海继续寻找合适的地产项目。 
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  作为一家国际房地产咨询服务公司,仲量联行开拓中国市场已有10多年历史,但是旗下这一实力雄厚的投资管理公司迟迟没有进入国内。对于选择进入中国的时机,仲量联行上海董事总经理顾东尼对本报记者称:鉴于之前仲量联行更多地从事代理和咨询服务工作,这一投资机构的引进是对已有业务的扩充,也是为了将投资者的钱引入上海。 
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  据透露,包括戴德梁行、仲量联行、高力国际等跨国代理行都在不断与境外基金接触。而这些代理行所接触过的境外基金总数都在几十家之多。此外,据仲量联行研究部负责人何迈可透露,国内的投资资本从去年下半年以来也十分活跃。这些投资领域的新气象都让仲量联行愈加看好房地产投资的前景。 
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  还有一个不容忽视的背景是,仲量联行中国区董事总经理郝思健去年中调任最新成立的国际资本集团。去年5月投入运营的该集团主要是协助仲量联行管理全球的资本流动业务。国际资本集团将与仲量联行目前活跃在欧洲、亚太和美国的资本市场团队携手合作,重点负责制定和管理1亿美元以上资产的卖出和买入决策。
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  工业地产扩张代理行修正业务方向 
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  “因为2005年上海房地产市场已经改变了格局,在住宅市场变得平静的同时,办公楼及商铺正因为强劲需求而租金飙升。而工业地产的发展也愈加迅速。”何迈克说。在上述今年的房地产走势的前提之下,代理行的业务也在随之进行修正。 
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  “在将上海作为首选的同时,由于一线城市的劳动成本和土地成本上升,我们的客户越来越倾向于选择将其工业投资转向内地城市。去年非常多的客户要求进入类似于杭州、无锡、南京等城市投资。”仲量联行上海董事总经理顾东尼对本报记者称,“境外的投资机构,特别是一些专业的工业地产投资者非常愿意在上海购买工业物业,以租赁给其他大公司使用。”据他分析,虽然工业地产的投资周期长,但是一般的工业地产投资回报率都要达到12%到20%,回报相对稳定。 
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  引进拉塞尔在国内直接进行投资的同时,仲量联行首次在上海设立全国的工业地产总部,以适应日益兴旺的工业地产业务。而之前,这一部门只是该机构一个很小的分支,并且可能从属于该机构“企业综合解决方案”内。 
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  记者了解到,同期,属于国际五大代理行之首的世邦魏理仕也在不断地扩充其工业地产部门的实力,以补充已经成熟的商业地产代理业务。此外,高力国际也是如此。2月初,该机构刚刚宣布,其中国工业部协助GE东芝有机硅公司投资7800万美元在南通新厂房选址成功,这也是GE东芝有机硅公司继在上海建厂房后再次在长三角选址建厂房。而就在1月份,仲量联行刚刚协助国际著名的工业地产开发商AMB完成一笔收购,从爪哇控股有限公司收购了在上海的面积为17474平方米的工业地产以及旁边一块待开发用地,其可开发的工业物业面积达17826平方米。 
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  “但是目前,很多公司并不愿意出售其已有的工业物业,所以上海目前的投资机会可能不会特别多。”顾东尼表示,在国外,很多大型企业习惯于将已有物业卖掉,然后再通过回租的方式进行操作。即使中外的工业地产操作传统有诸多不同,他依然认为这是代理行应该抓住的新兴市场机遇。为此,仲量联行将继续增加其人力储备。
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  中国企业外拓代理行商机再现 
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  还有一些新的业务部门随着中国房地产业务的外拓应运而生。“之前就有一个中国房地产商要到纽约买地,仲量联行便利用北京和纽约办公室的双方协作,帮助这家中国房地产商完成纽约置地的任务。”仲量联行相关人士称。但目前该机构还没有专门的办公室用以为中国企业提供全方位的“外拓”服务。 
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  有国际代理行看重这一块的商机,正在加强该块业务的力量储备。 
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  陈希这几个月都在加紧筹备一个业务发展部,这是一个在世邦魏理仕刚刚诞生的部门,陈希担任该部门的经理。陈希对本报记者透露,这个部门今后的主要任务便是为中国企业“走出去”做相关的物业综合服务。 
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  “可能首先是瞄准房地产企业,然后还要发展更多的企业作为合作伙伴。我们这个部门将为这些企业提供海外扩张中所需要的办公地点、厂房等地产方面的服务。”陈希说。 
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  “这是对企业综合解决方案(corporate service)的一个延续。当这些公司在开展中国业务时,通常要将诸如办公室、厂房、物流中心等涉及当地房地产事务‘外包’给合适的代理行。”业内人士分析。 
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  之前,企业综合解决方案通常都针对国外的跨国公司。包括世邦魏理仕、戴德梁行、高力国际在内的国际五大行通常因为与跨国公司频繁开展国际业务,从而可以在这些跨国公司进入中国之后,轻松获取他们在中国房地产事务方面的业务。而世邦魏理仕所筹措的业务发展部,正是为了中国的“跨国公司”服务,这种类似于“企业综合解决方案”的翻版,是为中国企业的“外拓”提供服务。 
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  “可能现在还无法估计究竟有多少市场机会可以把握,但是可以肯定的是,随着中国企业的国际化程度增高,从房地产企业,到金融企业,再到制造业企业,中国企业在‘跨国’过程中一定会给地产代理行带来商机。”陈希称。
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稿源:厂房资讯
编辑:厂房招商网
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