五月底大大小小的土地竞标，不少土地都落入了北京籍开发商的口袋。
5月31日，北京金隅嘉业以12.41亿元斩获杭州下沙18号地块；5月30日，金融街以1.23亿元的价格获得重庆市沙坪地块；而与此同时，世茂房地产却在北京开发商的家门口以14亿元吞下了三里屯一处地块。
2007年以来，北京的地价仍在不断上涨，迫使一些固守京城的房地产企业转向异地，已经走出去的企业如首创集团、万通地产也开始加速度进行圈地。
“3年前在北京可以买10万平方米土地的钱，搁到现在只能买3万平米。”中国房地产及住宅研究会的副会长顾云昌告诉记者，“拿地成本太高，土地供应趋紧，本地的开发商只好把力量投入二线城市。”
寻找廉价土地
早在三年前，北京本地的开发商就开始呈现外迁的迹象。
“2004年下半年，北京房价上涨过快，一度被异地开发商认为竞争环境指数偏低的北京市场，市场风险逐步放大。”顾云昌表示，一些本地开发商为了分摊风险，开始把部分资金投向外地城市。
2004年，阳光100在成功开发北京阳光100后，相继在济南、成都、南宁、上海、天津等城市开发以“阳光100”为品牌的房地产项目，成为继万科之后又一个全国连锁性的房地产品牌。
2007年以来，北京开发商再次出现进入异地投资的冲动，5月31日，金隅嘉业经过33轮竞价获得杭州的18号地块，这是金隅嘉业第一次把触角伸向长三角地区，在此之前，公司的业务都集中在北京地区。
北京金隅集团总经理助理何弢表示：“我们一直都在接触杭州市场，此次出手下沙地块是长期观察市场的结果。同时这更是一个战略性布局，18号地附近的后续地块金隅也有跟进的可能。”
顾云昌也认为，“金隅嘉业冲入长三角，最直接的动机是寻找新的利润点，而长远考虑就是分散布局，房地产企业受区域资源禁锢严重，只有向全国拓展才能保证持续竞争力。”
事实上，杭州市场的竞争剧烈程度并不亚于北京，一批北京的中小开发商更多是避开这类市场进入二线城市。中国指数研究院汪勇博士透露，自从与天津泰达实现股权合作后，万通地产在天津发展迅速，今年在天津的项目陆续浮出市场。
中信建投证券分析师张朝晖对此分析认为：“在北京拿不到土地的开发商要想存活，只有去外地城市做项目。”
实行招牌挂后，政府还要求土地款一次性付清，北京地区土地增值税近期也开始征收，这些措施抬高了土地竞标成本，力量单薄的中小开发商拿地越来越困难。
躲避市场退潮
“从南方远道而来的开发商大多是规模庞大的企业。如万科、绿地集团，这些公司的资金实力足以支撑其大量储备土地，在北京拿地出现困难的情况下，还可以直接对一些中小开发商的项目实行收购。”顾云昌认为。
万科为代表的深圳军团、复地为代表的上海企业在北京的项目越做越多。相比之下，本地的大开发商如首开、金隅，进入南方城市开发的步伐却慢了一步。
张朝晖告诉记者 ：“主要是因为目前北京的房地产利润率相对高，所以本企业缺少外出扩张的动力。”
在2001年，由于市场预期良好，广州的富力地产打头阵，全国各地的开发商纷纷涌入北京，北京的房价和地价随后开始了爆发性增长，整个市场也变得异常复杂难测。
无论哪座城市，一旦房价涨幅过快，就连开发商自己也会怀疑泡沫的存在。富力地产就是在广州房价疯涨的2001年逃离广州，进入北京，并将业务分散到全国。北京的开发商现在也意识到，尽管2008奥运会是否会引发的房地产退潮还很难说，最好“把鸡蛋从一个篮子里转移到几个篮子”。
顾云昌还认为：“北京的开发商长期把自己圈在一个区域内，不利于形成全国性的品牌效应，而品牌优势是未来开发商的持续竞争力要素之一。”
某网站最近的一项调查表明，70%的购房者最关心的是“开发商是不是品牌公司”，其次才是“房子的区位和价格”，同样的地段，强势品牌的开发商卖出的房子价格往往要高同行一筹。
复杂的群落
在顾云昌看来，北京的开发商本身就是一个复杂的群落，尽管面对相同的市场环境，这些企业很难步调一致。
外出开发正在成为一种趋势，但北京市场保持了较好的利润空间，一部分企业仍然留守北京， “还没有听说任志强(任志强博客|任志强新闻)、潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新闻)要去外地做项目，也许以后会有，但现阶段他们更多的是在北京市场深度耕耘。” 顾云昌说到。
潘石屹的SOHO中国正在运作香港上市，这已经是业内公开的秘密。在3月份获得三里屯地块之前，SOHO中国曾经有一年时间在北京没有获得过土地，如果不尽快进入资本市场，潘石屹未来还要忍受缺地少钱的煎熬。
顾云昌告诉记者：“北京的房地产企业可以分为多个群体，有地方性国企如首开集团和首创集团，也有中央企业如中房集团、保利地产。目前来看地方国企在北京市场比较吃得开，央企反而没有更多的优势。”
另外，北京各区政府还掌控着8家小型地产公司，这类公司广泛地参与旧城改造，依赖于政府背景，在土地开发中获得不少隐形资源，不过公司的发展很难跨越区域。
“在政府之外，万通地产，阳光100、SOHO中国等民营企业也非常活跃，这些企业在运作模式上更为先进，但是受到缺地的困扰，走出去的欲望越发强烈。”顾云昌认为，阳光100脚步最快，依靠的是一支高效率的团队。 |
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