“土地的成本固然重要，但更重要的不是土地成本，而是物流、政府的关系、原材料、各地的政策环境，还有人才等……”近日，在搜狐产业新区举办的“2012产业地产高端论剑”上，高纬环球中国区董事总经理张良军的一番话引来了很多人的认同。

    “拿地既是机会也是风险。”联东集团品牌营销总监曹小乐不无感慨地说，今年各地政府很踊跃地拿出很好的地块推荐给产业地产公司，但有些政府对产业地产不太熟悉，配套的相关政策和其他的服务还不到位，就急着招商引资去了，或者只是意向的看了看，于是就成为市重点项目。

    “虽然买家能够以很便宜的价格买到这些地，但在退出机制上会受到很多政策的干预和限制。”搜狐焦点时间副总裁、中国不动产研究中心常务副院长马磊在会上发布《2011年北京工业用地报告》时指出，“十二五”期间，地区间产业竞争加剧，随着工业用地日益稀缺，土地资源的集约利用紧迫，工业用地产所承载的产值提高、就业促进、产业提升功能将得到强化，工业地产从粗放发展日渐向“产业化”方向迈进，对工业地产运营商来说，脱离物业载体的建设和开发，产业服务、产业培育、专业招商乃至产业投资将成为工业地产商的基本功，面临“资源整合”能力考验。

    “在做园区开发的过程中，土地是相对比较容易解决的问题，关键在于产业环境，我们又想做又有困难。有的企业入驻我园区的时候讲一句，说刘总能不能承诺一件事，当地医药类的企业所有手续保证我一定能办下来，如果办不下来我无法入驻。”百世金谷实业有限公司CEO刘文军期待着今后能获得更多税收等方面的园区优惠政策。

    他同时认为，产业地产商练好“内功”才是最重要的。因此，明年百世金谷将通过企业内部努力建立比较完善的产业地产开发运营服务系统，不管在软的方面，比如招商引资，还是在企业入园以后对于硬件的需要，包括一些使用率相对来说较低但是有共同需要的内容，通过一些有目的性的公共集群式的服务设施建设，尽量降低入园企业的运行成本，提高整个入园企业经营的效率。

    作为承担中关村软件园、中关村生命科学园、领袖硅谷和领袖新硅谷建设开发的产业地产集团――北科建集团，其副总经理李顶新表示，2012年将加强产业主体的深化建设和研究，着力于研究入园企业想什么、需要什么？“通过我们的产业服务为这些企业创造好的平台。我们现在在研究如何加强对中小型企业的融资需求？我们和担保公司，以及中小基金、创业基金、风险投资基金怎么嫁接到这个地区？能够切实为这些入园中小型企业，在资金需求上给他们解一点难处。”